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“金木水火土”五类服装企业的发展出路

时间: 2019-10-23 滁州新闻网

        能够把企业坚持到做现在的人一定是有实力的人、也是发展得最好的人。众所周知,我们所面临的社会政治、经济、科技、文化等方面的变化都是非常迅速的,但是有一条可以肯定,中国未来20年的发展轨迹与过去30年西德发展轨迹,一定是不一样的。哈佛商学院的教授说过:“现在的竞争未必是被对手直接打败,而是在过程中不知不觉间发现自己已经被边缘化。”用幽默湖北癫痫病专业医院的话来说,即使曾经是当地最牛的企业家,但是几年以后发现,工商联开会的时候,你去了只能坐在第五排以后,这种感觉真是蛮难受的。面临这样迅速变化环境,我们应该怎么办?身在服装企业,我们应该怎样应对?为了便于记忆,我把我要讲五个要点,归纳为“金木水火土”。

  金是什么?金就是企业的核心优势,我们一定要盘点自己的核心优势,这个核心优势可能是互联网,可能是设计,也可能是一个超细分市场。比如这两年被大家所熟知孕妇防辐射服U+,这个市场可能很窄,因为它是单纯面向孕妇群体的防辐射服装。现在孕妇的年龄阶段大都在“90后”、随州治癫痫病费用“80后”的范围内,这个年龄阶段的孕妇几乎每天都要面对电脑,电脑的辐射对胎儿的发育可能造成不良的影响,就是这样一个小产品让U+获得了巨大得成功,这就是核心优势、核心市场、核心技术、核心卖点。这个社会最可怕的是没有任何优势。万科的核心优势是什么?万科不开发市中心的楼盘,市中心的楼盘有两个缺点,第一是地价贵,第二是体量小。他开发周边的区域,它有两个好处,一个是楼价便宜,第二个是体量大,他把所有的东西都做好了,把城乡接合部的楼盘卖得比市中心还贵,这就是万科的独特优势。我给你举个小例子,我们平时回家的时候,经常手里提很多东西,要开门的时候,经常把东西往地上一扔,去掏钥匙开门,万科在门锁旁边一定给你放一个暗扣,你可以把东西挂在暗扣上再来掏钥匙,万科在这些细节方面做得很好,你把这些做好了就是你的优势。大家知道,现在的市场竞争是很细化的竞争。万达也是一样,王健林经常说,一个万达广场,一个城市中心,万达捆绑了很多名牌,万达在中国首创了所谓的城市综合体。后来才有万象城这些跟他学。我们在座的诸位,你一定要明白有哪些东西是别人替代不了你的。比如说我们说现在哪个电视机没有了,无所谓,这个没有了我看那个。但是我告诉你,腾讯没有了,你很多朋友就找不着了,这就是它的不可取代性,也就是你的独特性。所以我认为,一定要研究独特性因素。

  举个例子,服装行业未来我非常看好一个领域,定制化。未来中国最牛的服装,一定是没有牌子的服装,这个牌子是他自己的,全世界只有自己有。所以我对定制市场非常看好,而且定制市场未来大量的做消费者本人的品牌,按照消费者的需求去做,现在网络时代,做出这个东西是不难的,年轻的消费者对于定武汉哪家医院能治癫痫制,对于独特化产品的认同度是很高的,年轻人对定制的生活方式很习惯。而现在的定制和过去也很不一样。

  现在谁做深度时尚一定有空间。我做过上海的徐家汇商城的规划,上海的徐家汇商城曾经非常发达,但是徐家汇开发有一个失误,它的住宅楼盘开发太多,所以现在徐家汇跟周围片区相比档次都不高,跟南京路比起来没有任何差别,那么我们做什么?我们把日本大量的二线品牌弄过来,这一层楼全部是日本品牌,再一层楼全部是韩国的产品,再一层楼全部是北欧的产品,做深度的时尚。现在的消费品做到今天,大家已经感觉到真正一线的奢侈品是一种新的俗,反而觉得没有LOGO的包很新颖。现在上海的四川北路定位叫万国博览会,也就是一栋楼做一个国家的深度时尚。我去买到的东西全是法国的精品品牌,那个品牌的量很小,但是品质极高,非常个性化。这个市场是非常好的。大家也可以思考一下,定制市场和深度时尚有什么可以做的。

  第二个是木,木是什么?团队,现在的中国是打造团队最好的时候。今年中国大学生的就业率只有50%多一点,大量的找不到工作了。外面的市场不好的时候,是练内功最好的机会。所以大家应该在打造企业的文化、打造企业价值观长春哪里有比较正规的癫痫治疗医院呢?方面多做点文章。谁能把企业内部整合,价值观的问题解决,大概是未来最有竞争力的企业。

  第三是水,什么叫水?现金流。现在的银行去杠杆化的特点特别明显,所以为什么现在出现了钱荒。在未来几年发展当中,身为老板一定要明白,现金为王。

  第四个是火,找到一个属于自己的独特的爆发点。大家知道,现在的市场分得越来越细,现在牙膏都分男人的牙膏和女人的牙膏。所以这个市场是超细分的市场,这个市场是一个非常细腻的市场,这个市场是一个非常非常精细化竞争的市场。其实我做过很多家的大服装品牌的策划,比如说中国排在前几位的雅戈尔、海澜之家、红豆、波司登羽绒服等,都是我策划的。我对中国的服装行业非常了解,我们过去做得很简单,同质化经营很严重,现在大家都走细分的市场。海澜之家,它是做面料起家的,过去叫江阴三毛,在江阴的新桥镇,所以海澜之家一开始认为做女装,女装重款式,男装重品牌。男装有三个不能做,一万块钱以上的西装不能做,那个基本上被国外品牌占据了;3000到5000不能做,因为它被雅戈尔和衫衫占据了;1000以下的不能做,因为太低端了;所以我们定位到1000到3000的区间的小白领服装,面向大学毕业生和很少逛街的男人,这几年海澜之家高速发展,它的商业模式和独特的市场定位,构成一个非常好的诉求。海澜之家根据身高选服装。现在的市场要求企业一定要变成做非常有价值的,比较窄的市场。

  第五个是土,什么是土?就是商业模式。在没看清楚路之间,宁可不要干。把准备工作都做好,大家知道,过去的企业竞争叫一招鲜吃遍天,现在的竞争是一个组合拳。一个企业的成功,不是一个元素,而是多种元素的成功。是一个系统工程。现在是一个组合拳的时代,是一个特别需要反思的时代,是一个特别需要颠覆过去成功法则的时代,如果说过去的说法叫失败是成功之母,今天我说,成功是失败之母,过去的经验,今天可能是失败的教训。

  我希望每个企业都要好好的设计一下未来10年的发展,我相信在座的老板已经早已解决了温饱问题,对你来说,你这辈子已经衣食无忧,我希望你能做出一个能够传世的家产,我希望你做的事情到了孙子辈的时候,还能说出,我爷爷当年在这里做出了什么。我希望在座的各位都能做出一个受人尊敬的企业,成为一个受人尊敬的企业家。佛经上的话,只要找到了路,就不怕路有多远。(中国纺织报)

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